视频搜索推广的经历

　　这是我当时做视频产品流量互换推广的一个经历，当初从联盟部门调到视频搜索产品部门，负责视频搜索的推广。一开始，我心里也没底，因为这样纯娱乐没有什么商业价值的产品，公司给予的流量基础资源不多。自己以前也没做过流量互换的合作，不知道自己能否做好。但是我对这个又非常感兴趣，而且是自己主动申请过去的，所以告诉自己一定要做好。

　　一开始我做了非常多的准备工作，想如何能够把这产品的流量提升起来。首先我分析以前合作的一些流量数据。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果还行的，这样我就空出了很多可以去做互换的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互换合作的娱乐类网站的联系方式，然后一家一家的去谈，一开始我们产品的流量也不大，就从少换起。

　　但是光依靠BD位置，永远无法把流量换得更高。因为访问视频搜索的用户，主要是进来搜索视频的，会点击BD位置上的合作网站链接不会太多。后来我想到了视频搜索这个产品的特性，访问我们网站的用户最终会跑到一些视频分享网站上，比如“优酷”“土豆”“酷6”等网站。我想为何要白白给他们流量了，应该让这些网站也给我们BD位，返回我们流量。后来我把当时ALEXA1000名内的视频分享网站都去谈了一遍。一开始有两家和公司私下关系不错的视频分享网站答应了合作。有了案例后面的就更好谈，我会告诉一些视频分享网站，某某视频网站也跟我们合作了，而且当时很多视频分享网站也有和一些娱乐网站做流量互换的合作。我们是视频搜索过去的流量更有针对性，如果娱乐网站都能合作，那就更应该和我们合作。

　　我当时对视频分享网站合作的政策是你给我1000IP，我就还你2000IP。总之跟我们合作的流量越多，他们就越划算。所以当时ALEXA1000名内的视频分享网站有接近8家都跟我们有合作，而且好几家都是几WIP的大流量交换，比如“优酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是当时主要的合作伙伴。当时同类的视频搜索网站也有好几家，比如“爱问视频搜索”“雅虎视频搜索”“百度视频搜索”因为他们都没要求这些视频网站返回流量，所以我去找这些视频网站谈流量互换的合作，还是有一定的难度。